📝 助教點評： 這組同學選擇單一市場深耕，重點在於利用「轉換率」與「損益表」的連動分析。他們的 PPT 特色是邏輯清晰，每一個決策都有數據佐證，適合個性謹慎、重視利潤率的同學參考。
01. 團隊介紹與核心策略
隊名：精算大師 (Team Analytics)
核心策略：深耕台灣，穩紮穩打。
- 初期放棄高風險的歐美市場。
- 專注優化「轉換率」與「庫存周轉」。
- 目標：保持現金流為正，追求最高 ROI。
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02. 市場與平台選擇決策
選擇市場：🇹🇼 台灣市場 (ON)
理由：物流成本最低，文化隔閡小，適合初期累積資本。
平台模式
拍賣 (包郵)
分析：雖然包郵增加成本，但台灣消費者對運費敏感，此舉能有效提升流量與轉換率，CP值高於高抽成的商城。
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03. 產品與行銷組合 (4P)
- 定價 (Price)：採取市場滲透價，略低於競品 5%。
- 物流 (Place)：選擇「水路」。雖然慢，但台灣海運時間短，對滿意度影響有限，卻能大幅降低 COGS。
- 推廣 (Promotion)：集中預算在「社群行銷」，針對年輕族群。
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04. 關鍵數據分析：轉換率之謎
[圖表：第1-3期轉換率折線圖]
問題發現：第2期流量大增但銷量持平。
診斷：大量廣告帶來流量，但「包裝」過於簡陋導致跳出率高。
修正：第3期增加包裝預算 + 優化商品圖文 -> 轉換率提升 15%。
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05. 財務健康度檢視
綜合損益表分析：
毛利率
35% (健康)
行銷佔比
15% (控制內)
現金流量表：透過控制進貨量 (不積壓庫存)，期末現金餘額呈現正成長，無破產風險。
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06. 結論與未來展望
本期成果：台灣市場市佔率第二名，獲利第一名。
學習心得：
- 「流量」是錢買的，「轉換率」是本事賺的。
- 忽視物流成本會吃掉所有毛利。
下階段計畫：現金充裕後，開啟「中國市場」，複製台灣成功模式。
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📝 助教點評： 這組同學採取高風險策略，同步開啟歐美與中國市場。他們的 PPT 強調「解決問題」的過程（例如初期虧損如何逆轉）。這種報告適合展現危機處理能力與對市場規模野心的同學。
01. 團隊願景：跨境電商霸主
隊名：Global Wolf (全球之狼)
戰略目標：犧牲短期利潤，換取最大市佔率。
[圖片：世界地圖插旗]
核心思維：規模經濟。只要量大，單位物流與採購成本就能下降。
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02. 進軍策略：歐美與中國並進
| 市場 |
中國 (CN) |
歐美 (EU/US) |
| 特色 |
流量巨大/競爭高 |
高客單價 |
| 平台 |
商城 (Mall) |
拍賣 (不包郵) |
決策點：中國用商城是為了在紅海中建立品牌信任；歐美不包郵是因為跨國運費太貴，需轉嫁給消費者。
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03. 遭遇亂流：現金流紅燈警報
危機發生 (第 3 回合)：
- 中國市場廣告競價 (CPC) 過高。
- 歐美市場選擇「航空」物流，導致利潤為負。
現金餘額
瀕臨破產 (< $5,000)
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04. 關鍵轉折：斷尾求生術
緊急止血措施：
- 物流降級：歐美線從「航空」改為「水路」，忍受運送時間拉長，保住毛利。
- 廣告優化：砍掉中國市場 ROI < 1 的關鍵字廣告。
- 借貸：進行短期融資以周轉現金。
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05. 數據反轉：大數據的勝利
[圖表：V型反轉的淨利曲線]
成效檢視：
- 物流成本下降 40%。
- 雖然客戶滿意度微降，但因歐美定價具競爭力，銷量回穩。
- 中國市場依靠累積的「好評數」，在商城排名上升，自然流量增加。
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06. 總結：給下一屆的建議
最終結果：市佔率第一，淨利第三。
慘痛教訓：
- 跨境電商「物流」定生死。不要為了討好客戶全開航空件。
- 商城(Mall)雖然流量大，但初期固定成本太高，建議中後期再進駐。
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