巧克力戰爭 | 商業模擬時間軸

早期階段 - 建立與準備

課程開始前

                            
                            核心理念：企業被定義為獨立的實體，既能盈利也能虧損，並在社會、經濟和政治中扮演多重角色，肩負對社會和環境的積極貢獻。
                        

學習目標設定

商業敏銳度

培養對市場變化的敏感度與洞察力

營運管理

掌握企業日常營運的管理技能

會計財務

理解財務報表與成本分析方法

資料分析

運用數據進行商業決策分析

巧克力產業基礎

可可豆加工流程

產品類型分析

文化意義探討

初始公司狀態

$154.7萬

現金

5.1萬盒

成品庫存

120萬公斤

原物料

$830萬

機器設備

25%

市場份額

$6.40

初始定價

SIREN 初始指標

S

Market Share

25%

I

Inventory Turnover

1.17

R

Operating Income

$280萬

E

Expense Ratio

28%

N

Net Profit

$43.2萬

第一季度 - 首次競爭與決策

Q1 策略執行

滲透策略

關鍵決策制定

產品價格

$2.20

每單位 (大幅降價策略)

生產請求

55萬個

成品生產數量

行銷預算

$0.4

每銷售單位提撥

原料採購

110萬單位

原物料採購量

第一季度 - 業績回顧

Q1 結果分析

SIREN 指標變化

S

Market Share

27.69%

↑ 2.69%

I

Inventory Turnover

0.87

↓ 0.3

R

Operating Income

$204萬

↓ $76萬

E

Expense Ratio

31.72%

↑ 3.72%

N

Net Profit

$1.2萬

↓ $42萬

競爭對手表現分析

Cocoa 1 (本公司)

淨利潤: $1.2萬
市占率: 27.69%
銷售額: $204萬
定價: $6.20

Cocoa 2

淨利潤: -$18.7萬
市占率: 21.36%
銷售額: $190萬

Cocoa 3

淨利潤: $138萬
市占率: 25.18%
銷售額: $245萬

Cocoa 4

淨利潤: $213萬
市占率: 23.97%
銷售額: $250萬

                            
                            策略結果：滲透策略成功提升市場份額至最高，但利潤大幅下降。產業整體表現下滑，顯示市場推廣投資不足。
                        

第二季度 - 策略調整

Q2 策略優化

持續滲透策略

目標設定

30%

市場份額目標

2.0

周轉率目標

第二季度決策

產品價格

$6.20

每單位 (價格回調)

生產請求

85.5萬個

大幅增加產能

行銷費用

$3萬

增加廣告投入

原料採購

30萬單位

考慮現有庫存

第二季度 - 卓越表現

Q2 突破性成果

優異表現摘要

第二季度實現重大突破，營運收入達到$380萬，超出目標$80萬，成為唯一獲利的公司。

$380萬

營運收入

$29萬

稅後淨利

29%

市場份額

24%

費用率

SIREN 最終指標

S

Market Share

29%

接近目標 30%

I

Inventory Turnover

1.18

顯著改善

R

Operating Income

$380萬

超越目標

E

Expense Ratio

24%

優於目標

N

Net Profit

$30萬

達成目標

競爭優勢確立

Cocoa 1 (本公司) 🏆

營收: $380萬
淨利: $29萬
唯一獲利公司

Cocoa 2

營收: $220萬
淨利: -$36萬
虧損狀態

Cocoa 3

營收: $413萬
淨利: -$45萬
高營收低獲利

Cocoa 4

營收: $387萬
淨利: -$41萬
營運困難

                        
                        成功關鍵：策略調整奏效，價格回調配合產能擴張，成本控制優異(24%費用率)，在競爭激烈環境中脫穎而出。
                    

未來展望與課程總結

學習成果

                        
                        後續規劃：檢視營運資訊 → 撰寫商業報告 → 申請新公司帳戶 → 持續競爭
                    

核心學習成果

市場競爭理解

深度理解市場動態與環境變化對企業的影響

商業理論應用

掌握企業組織與商業理論的實際運用

業務流程精通

熟悉完整的企業營運管理流程

數據分析能力

認識商業資料分析在決策中的重要性

創新思維

展現創造性與批判性思維能力

問題解決

培養系統性的問題分析與解決能力

關鍵人物與理論

Michael Porter (1980)：競爭策略理論 - 成本領先、差異化、專注策略

Professor Chen (1988)：動態競爭理論 - 快速應變與短期優勢

Management by Objectives (MBO)：目標導向管理方法

Business Intelligence：商業智慧與數據驅動決策

                        
                        課程價值：此次實踐學習經驗對未來商業發展具有重要意義，培養了在數位時代進行有效商業決策的核心能力。
                    