A公司在韓國之營運

韓國市場背景

2019 年,韓國是全球第八大出口國和第八大進口國。電子、機械、汽車、儀器等佔總出口的 42%。2022 年,韓國 GDP 為全球第 12 名。

財閥經濟結構(三星、現代、LG 等)大幅地影響經濟,2010 年三星佔總 GDP 的 22%。地理位置,北邊有北韓,因為政治因素,在軍事和網安產品十分注重。

依據訪問研華支社長的報導中,提到韓國年 IPC 總值為 1 億 5000 萬美金(NA 除外)。

競爭廠商在韓國市場之情況
廠商 2022年營收 (單位: 1,000 美金) 分公司人數 / 成立時間
研華 78,000 115 人 / 1997 年
凌華 7,300 10 人 / 2006 年
盤儀 4,500 8 人 / 2011 年
友通 4,000 -
威強電 5,500 -
Congatec 8,000 -
A公司 3,200 -

研華: 1997 年,合資方式(70%)和韓籍公司(Young Hwa 精密工業)進入韓國市場。2009 年,成為100%持股,並變更公司名稱為韓國研華。2023 年,擁有四個辦公室,一個物流中心。銷售OS 和產品在各應用領域。其中COM-XPRESS 約20M 美金,主為醫療超音波機台。

凌華: 當地分公司。主為系統銷售,Com-express FA 應用約3M 美金。

盤儀: 當地分公司。主為Retail 市場,銷售Tablet PC, BOX PC 為主。

友通: Channel/DFSI 經營,90%為 Mother board 銷售。

威強電: Channel/DFSI 經營,以系統為主。

Congatec: 單一通路和KA 直銷。95%為COM-express 為主(醫療市場)。

A公司: 目前業績來源為Channel,佔比70%,未來設定DFSI/KA 客戶佔比可以達到70%。

A公司在韓國市場之營運

2016 年,強化 Channel 經營,主要應用為 FA 市場。

2019 年,鎖定對垂直領域客戶的經營,如網通和交通智能應用的 DFSI(domain-focused system integrator)。

2020 年,進攻 KA,鎖定目標客戶(NA、博弈、醫療)。

近六年營收分析
年份 營收 (單位: 1,000 美金) YoY Channel 佔比 DFSI 佔比 KA 佔比
2017 2,176 - 89% 11% -
2018 2,247 3% 98% 2% -
2019 1,682 -25% 93% 6% 1%
2020 2,371 41% 90% 9% 0.5%
2021 3,505 48% 78% 16% 6%
2022 3,213 -8% 71% 19.5% 9.5%

單位: 1,000 美金

討論問題
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