激勵個案研究

某大藥廠業務代表。其工作是拜訪各種醫生，向他們推銷本廠的產品。韓先生今年二十八歲，已婚，有一子，已在本公司工作四年。韓先生畢業於某校企管系。

某研究所行政助理，今年三十一歲，已婚。高職畢業後曾接受一年之秘書專業訓練，然後即至該院任打字員。十二年間，逐漸昇遷至目前位置。她的工作是為學生提供選課及學位要求方面之參考消息，協助選課及註冊，處理學生學業記錄，以及擔任研究所、教授、學生之間的聯繫工作，有時也幫忙對外聯繫。學生還包括具有工作經驗之在職班次學員在內。

某大石化公司研究部之化學師，今年三十歲，六年前退休後即加入本公司。李先生在研究工作上即有貢獻，但在行政能力上卻潛力不強。近年來，與他同輩的化學師紛紛負擔起管理的責任，而李先生卻為有此機會，因此心情頗受影響。

任職一大超級市場。今年二十六歲，由十八歲起即在此超級市場(之前身)工作，但中間因入伍三年而中斷。戴先生工作表現很不錯，但因為他目前還在某私立大學夜間部攻讀企業管理，所以每天只工作四小時(現場)。他的待遇是月薪四千元。再過半年戴先生就可以大學畢業。

某電腦公司市場開發部經理(需親自向客戶接觸、推銷)，今年二十六歲，未婚，思想敏銳，衝勁十足。她不久前才從國外獲得碩士學位歸來,可說是新一代女性之代表人物。目前待遇是一萬八千元。

中型公司之基層幹部，今年二十五歲，五專畢業，未婚。薪水每月八千元，此外，他父親的遺產投資收入每年也可以替他賺近六萬元左右。

某學院行政助理，今年三十一歲，已婚。高職畢業後曾接受一年之秘書專業訓練，然後即至該院任打字員。十二年間，逐漸生遷至目前位置。她的工作是為學生提供選課及學位要求方面之參考消息，協助選課及註冊，處理學生學業記錄，以及擔任學院與教授之間的聯繫工作。其待遇是月薪八千元。

某大石化公司研究部之化學師，今年三十歲，六年前退伍後即加入本公司。李先生在研究工作上極有貢獻，但在行政能力上卻潛力不強。近年來,與他同輩的化學師紛紛擔負起管理上的責任,而李先生則未有此機會,因此心情頗受影響。

十七歲，國中畢業後即任職於某電子工廠。工作單調，待遇不高。同廠的同鄉有跳槽廠情事，羅小姐有時也不免心動。

某國立大學國貿係畢業，能力強，語文也好。今年三十歲，已在某中型貿易公司工作了六年。最近對上及交辦事項，處理的似乎不太起勁，該公司負責人懷疑趙先生是否想「自立門戶」。

某大樓清潔組之領班(下轄轄八人)。該清潔組之任務是在夜間為該辦公大樓從事清潔工作。魏先生升遷至此一領班位置以兩年，再以前曾擔任過各種清潔工作共十一年。他今年四十四歲，已婚，有兩個孩子。薪水是每月九千元。每星期有三天他還在一家大醫院兼任清潔工作。

某知名大學歷史系正教授。他在西洋史方面有極崇高的學術地位，過去曾在國外學術期刊上發表過好幾篇論文，在國內也出過一本有份量的專著。然而他在最近四年未曾發表過任何文章。他今年四十歲，已婚，有三個孩子都還在讀小學。他過去認真教學，受到學生一致好評，但最近兩年來，其教學興趣及熱情似乎以略為減退。費教授之待遇以升至公立院校正教授之頂峰,月薪約二萬元。